有很多服裝銷售人員問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，我怎樣才能做好服裝銷售，不斷進(jìn)步?如果這是一個(gè)在校學(xué)生或剛畢業(yè)從事服裝銷售的人問(wèn)這樣的問(wèn)題，筆者一點(diǎn)也不吃驚。但做了多年還在問(wèn)這樣的問(wèn)題，那我只能說(shuō)：很遺憾，我無(wú)可奉告，基本你的服裝銷售之路完結(jié)了。

先說(shuō)本人的一個(gè)觀點(diǎn)：做不好服裝銷售的，恰恰是那些投機(jī)取巧的人。至少在基層的服裝銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經(jīng)歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實(shí)”做的服裝銷售?!

為什么不能從自身找找原因呢?以前，有很多服裝銷售人員問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，我怎樣才能做好服裝銷售，不斷進(jìn)步?如果這是一個(gè)在校學(xué)生或剛畢業(yè)從事服裝銷售的人問(wèn)這樣的問(wèn)題，筆者一點(diǎn)也不吃驚。但做了多年還在問(wèn)這樣的問(wèn)題，那我只能說(shuō)：很遺憾，我無(wú)可奉告，基本你的服裝銷售之路完結(jié)了。

我想對(duì)那些做了2-3年服裝銷售的人說(shuō)，服裝銷售起點(diǎn)很低，沒(méi)有什么門(mén)檻，但需要良好的心態(tài)和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識(shí)”，對(duì)，是“常識(shí)”，服裝銷售的“常識(shí)”!

第一，好心態(tài)

心態(tài)是第一因素。不管服裝銷售人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)、底子怎么樣，但如果沒(méi)有長(zhǎng)期“作戰(zhàn)”的思想，多半會(huì)失敗。有的人是絕對(duì)的機(jī)會(huì)主義，這山望著那山高，一年換幾個(gè)工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經(jīng)。因?yàn)樵谕饷婺愀�本不知道那個(gè)公司的內(nèi)部是什么樣的?適不適合，有沒(méi)有發(fā)展的空間和余地。

堅(jiān)持就是勝利，對(duì)大部分服裝銷售人員都是適用的。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識(shí)的積累，也不利于在這個(gè)公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時(shí)候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應(yīng)能力，加上方法得當(dāng)，才可能有機(jī)會(huì)得到提升。

所以說(shuō)，心態(tài)很重要，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)，心急火燎辦了大事;小肚雞腸得到了發(fā)展的。

第二，有方法

干了很多年服裝銷售，沒(méi)有得到提升，第二重要的是方法。從小學(xué)到中學(xué)，成績(jī)頂尖的人，一定不是學(xué)得很艱難的那個(gè)人，一定是學(xué)得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么?方法，對(duì)，是方法。學(xué)得很辛苦的人，成績(jī)可能很一般，考個(gè)普通大學(xué)就不錯(cuò)了，還得掉一層皮。為什么?是因?yàn)闆](méi)有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒(méi)有好效果。你見(jiàn)過(guò)有些上課不認(rèn)真聽(tīng)，下課和放假拼命加班加點(diǎn)“苦讀”的學(xué)生了嗎?再看看他們的成績(jī)，怎樣?

服裝銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的方法。我想，服裝銷售首先是實(shí)踐的總結(jié)，所以它是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上的。但營(yíng)銷畢竟是在實(shí)踐總結(jié)后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營(yíng)銷，建立服裝銷售的框架、體系很重要。這些會(huì)決定你將來(lái)在服裝銷售領(lǐng)域發(fā)展的高度和廣度。