假日促銷(xiāo)是非常好的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售量，中秋節(jié)馬上就要到了，又一輪的促銷(xiāo)風(fēng)暴馬上就要來(lái)了，母嬰用品店改如何進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)呢？

促銷(xiāo)定價(jià)前要策劃

做怎樣的形式的促銷(xiāo)呢？什么樣的促銷(xiāo)能夠獲利呢？

促銷(xiāo)商品根據(jù)不同目的、不同手段的促銷(xiāo)活動(dòng)也有著不同的分類(lèi)，無(wú)論是暢銷(xiāo)商品還是滯銷(xiāo)商品都可以利用到活動(dòng)中來(lái)。在獲利方面不能單憑商品暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)來(lái)斷定利潤(rùn)的大小。在商品暢銷(xiāo)階段有可能促銷(xiāo)活動(dòng)力度大，讓利多，導(dǎo)致商家利潤(rùn)很薄。而在滯銷(xiāo)階段如果商品本身成本價(jià)格較低，即使商家看似壓低了大部分價(jià)格，但其實(shí)還非常賺錢(qián)。

母嬰用品店產(chǎn)品定價(jià)方法有哪幾種呢？

孕嬰店產(chǎn)品定價(jià)方法有三種，是成本導(dǎo)向定價(jià)法，第二是需求導(dǎo)向定價(jià)法，第三叫競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)又包括兩大類(lèi)，一類(lèi)叫成本加成，一類(lèi)叫目標(biāo)定價(jià)。成本加成概念具體解釋就是例如商品成本為10元錢(qián)，商家想賺1元錢(qián)，最后價(jià)格就用10+1。目標(biāo)定價(jià)則是根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量，確定目標(biāo)收益率，核算價(jià)格。具體到促銷(xiāo)定價(jià)中，就要先將產(chǎn)品本身成本和贈(zèng)送部分成本算進(jìn)定價(jià)，再加上希望獲得的利潤(rùn)部分，就是最后商品的價(jià)格。

需求導(dǎo)向定價(jià)法又分為認(rèn)知價(jià)值、反向定價(jià)法、需求差異定價(jià)法三種。認(rèn)知價(jià)值比較主觀，例如某明星演唱會(huì)門(mén)票的具體定價(jià)，除了場(chǎng)地、設(shè)備等這些硬件設(shè)施成本外，主要靠大家對(duì)他的認(rèn)知程度。

反向定價(jià)法顧名思義就是根據(jù)消費(fèi)者的接受能力來(lái)制定價(jià)格。

而需求差異定價(jià)法，又叫差別定價(jià)，是指根據(jù)不同的時(shí)間、地點(diǎn)，不同的消費(fèi)者人群來(lái)定價(jià)。

第三是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，是指商家受競(jìng)爭(zhēng)者影響，被動(dòng)調(diào)整價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

一定要注意制定促銷(xiāo)價(jià)格切不可腦子一熱“一拍腦門(mén)”下決定，也不能以“經(jīng)驗(yàn)之談”為依據(jù)，而是要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的計(jì)算策劃。好的促銷(xiāo)可以化解銷(xiāo)售危機(jī)，好的促銷(xiāo)方案還可以提高銷(xiāo)售額，增加人氣，做好宣傳，為孕嬰店提高名氣。