調(diào)查顯示，中國的童裝童鞋消費，已經(jīng)呈現(xiàn)出數(shù)量消費向品牌消費的轉(zhuǎn)向。泉州的童裝童鞋企業(yè)應(yīng)該如何把握好這一契機，把品牌推向一個新的高度?日前，在泉州2010兒童產(chǎn)業(yè)論壇上，專家們對此展開了探討。
　　品牌消費已超三成
　　據(jù)央視市場研究股份有限公司副總裁田濤介紹，他們此前對0-14歲的兒童、媽媽群體、15-69歲隨機人群進行調(diào)研顯示，中國4-14歲兒童家庭年均童裝、童鞋消費金額分別是1247元和908元，其中，用于購買品牌童裝的金額占總消費額的32.3%,而童鞋占36.9%�！斑@說明，童裝童鞋市場，品牌大有作為，而隨著孩子的成長，家長愿意為孩子購買品牌童裝、童鞋的傾向也不斷增強。”
　　優(yōu)揚傳媒集團董事長鐘小秋也表示，有人說，兒童口袋是沒錢的，這是大錯特錯的。其實，兒童驅(qū)動家長消費的力度是很大的。比如電影《喜洋洋》，總投資只有800多萬，卻刷新了票房8000萬的記錄。“兒童顯然不會自己去電影院的，這一高票房正印證了兒童具有驅(qū)動家長消費的巨大能力。
　　在當下的品牌真空地帶，泉州的童裝、童鞋企業(yè)紛紛摩拳擦掌，暗自較勁。那么，童裝、童鞋企業(yè)應(yīng)該如何進行品牌推廣呢?“首先要考慮這個行業(yè)的特殊性�！敝袊鴤髅酱髮W(xué)廣告學(xué)院副院長張樹庭認為，一個成功的童裝童鞋品牌必須“深得父母意，贏得孩子心、解得親友愁”。
　　“首先，要先打動媽媽，因為調(diào)查顯示，家庭在為孩子選購?fù)�裝童鞋時，一般由母親主動提出，這占了66.7%的比例。而隨著年齡的增長，母親主動性有所下降，而由孩子主動提出，媽媽與孩子共同提出的比例有所增加，這表明兒童的意見，在童裝童鞋購買中也不容小覷�！睆垬渫フf。
　　然而，調(diào)查中顯示，媽媽和孩子在購買童裝童鞋的品牌截然不同。媽媽認為，品牌童裝童鞋意味著質(zhì)量好、健康環(huán)保，孩子穿著舒適;而孩子的品牌觀，更多是從眾心理。因此，童裝童鞋企業(yè)在做品牌推廣時，既要打動媽媽，也要打動孩子。
　　品牌推廣應(yīng)和渠道同步
　　那么，企業(yè)在何時開始品牌推廣比較適合呢?是否要在渠道全部建好之后呢?“其實，不是的。我認為，品牌推廣應(yīng)和渠道建設(shè)同步，但是一定要在產(chǎn)品力之前。”鐘小秋說，因為對于所有兒童產(chǎn)業(yè)來說，消費者最關(guān)心的是你的產(chǎn)品是否安全和環(huán)保，只有這個先做到，你才有基礎(chǔ)去做品牌推廣。至于渠道，如果等你建設(shè)好之后再去做推廣，那就太遲了，因此最好要同步。
　　對此，格林集團董事長趙建河也持同感，他認為，品牌推廣是要循序漸進的，他們2004年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，就是一邊在組建團隊、拓展渠道，一邊開始進行品牌推廣的。一直到今年，他們開始爆發(fā)式推廣，在央視少而頻道等開始投入品牌廣告�！敖衲�，通過爆發(fā)式的品牌推廣，我們的國內(nèi)市場計劃要比2009年增加�！�
　　此外，郎濤品牌咨詢公司品牌策略總監(jiān)梁嘉敏也表示，品牌推廣不是單維度的，應(yīng)該是360度的，不單是對消費者，還是對供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工、政府等全方位的。畢竟，只有全方位都認可的品牌才能算是一個成功的品牌。同時，梁嘉敏還提醒泉州企業(yè)，企業(yè)品牌建設(shè)必須跟著一個策略做，不是跟著一個人在做，“不是哪一個總監(jiān)走了，就換一個品牌策略。品牌策略不應(yīng)該常常變，要變也是要跟著市場變，不是跟著人變。